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走进力天装饰赵云鹏!靠人格魅力吸引客户的设计师

时间:2020-07-07 09:29   来源:力天装饰   访问量:
作为一名家装设计师,如果想走向成功,就要有专业、努力、认真的态度。但如果想长久的保持住这种良好的状态,在天津市这种竞争非常激烈的家装市场中,并不容易做到。今天我们的采访人物来自:力天装饰设计师赵云鹏。来听听他是如何靠人品吸引了社会地位非常尊贵的客户青睐!
 
赵云鹏老师
第一次见面很友好,但并没有进一步的合作!
跟这位客户的相遇,是在一次大会活动上。赵云鹏老师回忆说,当时见到客户聊了挺多的,我本以为会和客户有进一步的合作,但客户没有这样。反而回答是考虑考虑,而且,我提出交换名片,客户也没有留,提出加微信也没有加,只是留了一个手机号。客户有这样的回应,一定有自己的考量。
经过一番考察,客户选择力天!并表示非常喜欢赵云鹏老师的一句话!
大会活动结束的两天后,赵云鹏老师再次致电客户,客户直接说,你电话打的刚刚好,我正要找你呢!
后来,看样板间、看材料、来力天装饰实地考察,和赵云鹏老师聊具体的细节,确定方案,签合同等事宜非常顺利一气呵成!
客户问赵云鹏老师:你知道我为什么会选择你吗?赵云鹏老师问为什么?
“因为人品。”
 
赵云鹏老师检查工地
“我去别的公司考察,接待我的人有很多,我问的第一句话永远是你们公司和XXX公司的区别是什么?他们给我的回复永远是诋毁,只有你跟其他人不一样,我觉得同行之间不能诋毁!”
同行是冤家?竞争也可以是良性的!靠人品做事,赵云鹏老师干的漂亮!
赵老师回忆说,当时客户问我和另外一个XXX大公司有什么区别?我并没有说太多其他的,是这么回答的:
“我说我觉得没有什么太大的区别,因为本身第一点就都是大公司。首先你看你会遇到哪个设计师,你觉得你和谁谈的比较舒服,你就找谁。”
 
 
赵云鹏老师作品
这位客户表示:就因为赵云鹏老师这一句话,才选择和力天,和赵老师合作!
从业九年,几乎没有客诉的赵云鹏老师表示:想取得客户的青睐和信任其实很简单,把一切的事情都说在前面,比如方案中不包含什么,需要客户自购的东西是哪些?不同的方案后期施工会遇到哪些问题等等,全部说清楚讲明白,沟通到位,就不会有客户,设计师的时间宝贵,客户的信任与支持,是成功的源动力!

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